Что такое ДРР простыми словами
ДРР (доля рекламных расходов) — это сколько процентов от выручки вы тратите на рекламу. Если за месяц вы продали товара на 100 000 ₽ и потратили на продвижение 20 000 ₽, ваш ДРР = 20%.
Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама: вы платите меньше за тот же объём продаж. Это ключевая метрика для любого продавца, который вкладывается в продвижение карточек на Wildberries.
Формула расчёта ДРР
ДРР (%) = (Расходы на рекламу ÷ Выручка с рекламы) × 100
Важный нюанс: в знаменателе должна стоять выручка, которую принесла именно реклама, а не вся выручка магазина. На практике многие селлеры считают «грязный» ДРР от общей выручки — это проще, но завышает реальную эффективность, потому что часть продаж органическая.
Для честной оценки нужно сравнивать периоды с рекламой и без, либо смотреть атрибуцию в кабинете WB.
ДРР и ROAS: одна метрика с двух сторон
ROAS (return on ad spend) — это обратная величина: сколько рублей выручки приносит каждый рубль рекламы.
ROAS = Выручка ÷ Расходы на рекламу
Если ДРР = 20%, то ROAS = 5 (вы получаете 5 ₽ выручки с каждого рубля рекламы).
Если ДРР = 10%, то ROAS = 10.
Российские селлеры чаще оперируют ДРР, западные — ROAS. Это одно и то же число, просто перевёрнутое. ДРР удобнее для контроля расходов, ROAS — для оценки отдачи.
Нормальный ДРР по нишам в 2026
Универсальной «нормы» нет — всё зависит от маржинальности товара и этапа продвижения. Ориентиры:
- На старте вывода новой карточки ДРР 20–40% — это нормально, вы платите за набор статистики и позиций.
- Для устоявшихся продаж здоровый ДРР обычно 5–15%.
- Если ДРР превышает вашу маржу — реклама работает в убыток.
ДРР должен быть меньше валовой маржи товара. Иначе каждая рекламная продажа уменьшает прибыль, а не увеличивает её.
Когда реклама съедает прибыль
Опасный сценарий: товар с маржой 25% рекламируется с ДРР 30%. Формально продажи растут, в отчётах красивые цифры оборота, но по факту каждая продажа через рекламу убыточна. Поэтому смотреть нужно не на оборот, а на чистую прибыль с учётом рекламы.
Признаки проблемы:
- оборот растёт, а прибыль падает или стоит на месте;
- ДРР по отдельным товарам выше 50%;
- рекламный бюджет растёт быстрее выручки.
Если хоть один из этих сигналов виден на вашем магазине — нужно срочно пересчитывать маржу по каждому товару и сравнивать её с ДРР по тому же товару.
Как снизить ДРР без потери продаж
Несколько рабочих подходов:
- Улучшить карточку (фото, инфографику, заголовок) — выше конверсия из показа в заказ снижает стоимость продажи.
- Работать с органикой (отзывы, позиции) — часть продаж уходит из платных в бесплатные.
- Отключать рекламу на товарах, где ДРР стабильно выше маржи.
- Перераспределять бюджет на кампании с лучшим ROAS.
Регулярный контроль ДРР по каждому товару — а не общий по магазину — позволяет точечно резать неэффективные расходы. На уровне «среднего ДРР по магазину» нельзя принять конкретные решения: вы не знаете, какую именно кампанию выключить и какой товар продвигать.
Видеть ДРР по каждому товару — за 2 минуты
Сервис аналитики SW Profit считает ДРР и ROAS по каждому товару автоматически и подсвечивает позиции, где реклама работает в убыток. Подключение к WB по API, 14 дней бесплатно.
Попробовать →