Комиссия Wildberries в 2026: сколько берёт WB и как считать

Что такое комиссия Wildberries

Комиссия — это процент, который Wildberries удерживает с каждой продажи за то, что вы торгуете на его площадке. На WB она называется КВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries.

Комиссия считается от цены продажи с учётом скидок маркетплейса: если карточка стоит 1 000 ₽, WB дал скидку 10% и продал за 900 ₽, комиссия берётся с 900 ₽.

Это не единственное удержание — кроме комиссии есть логистика, хранение и эквайринг, но именно КВВ обычно самая крупная статья.

Почему ставки разные по категориям

Размер КВВ зависит от товарной категории. В 2026 году диапазон широкий: от ~15% в некоторых нишах до 34,5% в одежде и обуви.

Wildberries традиционно держит одни из самых высоких комиссий на рынке маркетплейсов, особенно в одежде, обуви и бытовой химии. Ставка также может отличаться по модели продаж (FBO/FBS) и иногда меняется в течение года.

Поэтому ориентироваться на «среднюю комиссию» нельзя — нужно знать точную ставку для своей категории.

Где смотреть актуальную комиссию для своего товара

Единственный надёжный источник — личный кабинет продавца. Путь:

1. Поставки и заказы
2. Тарифы
3. Комиссия

Там можно найти свой предмет, посмотреть ставку по моделям продаж и выгрузить полную таблицу в Excel.

Из чего складывается полное удержание WB

Комиссия (КВВ) — лишь часть того, что вычитается из вашей выручки. Полная картина удержаний:

• Комиссия категории — % от цены продажи.
• Логистика — доставка до покупателя и обратно при возврате.
• Хранение — плата за нахождение товара на складе WB.
• Эквайринг — за приём оплаты.
• Штрафы — при нарушениях.

Чтобы понять реальную прибыль, нужно вычесть из выручки все эти статьи плюс себестоимость товара и расходы на рекламу. Подробнее — в статье «Как посчитать чистую прибыль на Wildberries».

Как комиссия влияет на прибыль: пример

Возьмём типичный товар, который продаётся за 1 000 ₽. Разложим экономику по статьям:

Рентабельность ~20%. Видно, что одна только комиссия съедает пятую часть цены — поэтому при расчёте цены товара её нужно закладывать заранее, а не обнаруживать постфактум.

Как заложить комиссию в цену заранее

Главная ошибка новичков — поставить цену «по рынку» и потом удивиться, что прибыли нет. Правильный порядок:

1. Взять себестоимость.
2. Прибавить все удержания WB — комиссия + логистика + хранение + эквайринг.
3. Прибавить рекламу и желаемую прибыль.
4. Получить минимальную цену.

Если такая цена выше рыночной, товар невыгоден на WB в этой категории. Регулярный пересчёт юнит-экономики с актуальной комиссией защищает от работы в убыток.